Por qué no compito a precio (y por qué tú tampoco deberías)
Cada cierto tiempo aparece alguien que me dice que fulano se lo hace más barato. Y mi respuesta siempre es la misma: pues vete con fulano. No lo digo de malas, lo digo porque hace años que decidí no competir a precio, y es una de las mejores decisiones que he tomado. La guerra de ser el más barato es una carrera hacia el suelo que solo gana quien aguanta más tiempo sangrando, hasta que no queda margen, ni calidad, ni negocio, solo agotamiento. En este ensayo te cuento por qué el precio se ancla al valor y no al del vecino, por qué lo barato casi siempre sale caro, y por qué el cliente que solo busca lo barato no es tu cliente. Aviso: va de negocio, pero también va de respetarte a ti mismo y a tu trabajo.
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